Oportunidades para las PYME en los proyectos del Banco Mundial

Las características de las inversiones de Grupo Banco Mundial ofrece las siguientes posibilidades:
Acceso a negocio internacional para PYMES
Mercado con un gran crecimiento próximo
Mercados con una menor presencia de las grandes multinacionales y por ello más accesibles

Características de Sistema SIM y las diferencias con la investigación comercial

SIM siendo el conjunto de personas, equipos y procedimientos necesarios para recoger clasificar, analizar, valorar y distribuir la información necesaria para la Dirección de MK para conseguir un mejor nivel de competitividad y esta compuesto por 4 subsistemas:

1. Subsistema de datos internos
2. Subsistema de inteligencia
3. Subsistema de investigación de mercado - datos externos
4. Subsistema científico para el análisis y la interpretación de los datos

El SIM funciona de forma continua, basando tanto en datos internos como externos teniendo como objetivo proporcionar soluciones a problemas existentes y evitar problemas futuros.

La investigación comercial utiliza básicamente:

1. información externa
2. busca soluciones a problemas puntuales
3. esta basado en información del pasado
4. se utiliza para solucionar problemas específicos
5. es como tal un subsistema del SIM en la investigación del mercado

La diferencia más importante es que el SIM es un proceso continuo y utiliza datos internos y externos.

3 ejemplos de aplicaciones de los 4 P's en el Marketing

Gillette
Gillette ha dominado desde tiempos inmemoriales el mercado de las maquinillas desechables, desde que se le ocurrió la brillante idea de reemplazar las maquinillas de usar y tirar por las recambiables.

Promoción: básicamente a través de anuncios en televisión, periódicos, revistas etc. ligado a una figura deportiva (en este momento Roger Federer)

Precio: Precio competitivo con ofertas para packs.

Producto: Un producto evolutivo (de 2 a 3 y a 4 cuchillas, con bandas protectoras) así como con una gama de productos complementarios para el afeitado.

Distribución: a través de todas los tipos de tiendas, supermercados, perfumerías, farmacias, etc.

La clave parece estar justamente en esta evolución de cambios al producto cada vez más tecnológico lo que les permite poner distancia con sus competidores aunque parece ser que han creado dentro su gama su propio enemigo al nuevo modelo "Fusión". Por otro lado no menos importante es el posicionamiento del producto en las tiendas, siempre cerca de la caja.

 

 

BMW
Marca de coches alemana de alta gama generalmente destinada a gente acaudalada y gusto deportivo en la conducción.

Promoción: anuncios en televisión, periódicos y revistas, siempre con énfasis en la calidad, la deportividad y el disfrute.

Precio: Parece ser sin relevancia porque tienen claro que sus productos van destinados a gente con un poder adquisitivo aunque parece ser que últimamente por presión de la competencia otros argumentos entran en batalla como buscar tocar los sentimientos de los posibles clientes. El precio de todas las formas es para un producto de calidad.

Producto: Un producto deportivo de calidad con una evolución de vanguardia retenida, es decir: no suelen cambiar sus modelos con demasiada frecuencia lo que hace que su valor de segunda mano es estable.

Distribución: solo a través de propios concesionarios.

 

El énfasis esta puesto en la calidad del producto.

 

Leroy Merlin

Empresa francesa dedicada a la venta de productos para el bricolaje, la construcción y la decoración.

 

Promoción: Publicidad en televisión, distribución de folletos y periódicos. Ofertas especiales, como día de las cortinas etc. con precios especiales. Promociones para los clientes con tarjeta L&M. Ventas especiales online.

Precio: Política de precios basadas en promociones aunque luego se pagan los otros productos más caros.

Productos: todos los productos relacionados con el bricolaje, la ferretería, la construcción y la decoración.

Distribución: Un centro en cada Centro Comercial.

Parece que la clave esta puesto en la disponibilidad, en cada centro comercial hay un L&M, aunque al igual hacen fuertes campañas publicitarias basadas en el precio más bajo y según acabo de leer han empezado a emplear el marketing sensorial en la nueva tienda de Leroy Merlin en Rivas (Madrid), la más grande en España y segunda del mundo, seduciendo a los clientes mediante aromas, imágenes y sonidos, convirtiendo su experiencia de compra en un momento de confort y disfrute.

Distintas técnicas de Marketing

Como el Marketing esta compuesta de una multitud de distintas técnicas, que están en una evolución constante y parece ser cada vez más deprisa describimos las distintas técnicas en una lista que a lo mejor en cuando se haya publicado me arriesgo que ya sea probablemente anticuada:

MK Estratégico: el que define las líneas estratégicas de nuestro negocio
MK Operativo: compuesto del que implementa las estrategias.
MK Directo: definido por la publicidad de directa al consumidor final
MK Relacional: basado en nuestros registros de CRM para cuidar nuestra relación con el cliente
MK Promocional: compuesto en super ofertas para atraer nuestra clientela
MK Viral: basado en una estrategia de inundar el mercado o mejor dicho nuestros mails de SPAM promocional
MK Online: basado en la promoción de nuestros productos a través de las distintas redes sociales, forma de promoción no exenta de ciertos riesgos en caso de quejas, ya que el impacto es inmediato.
MK Sensorial: basado en el principio de tocar nuestras teclas de sentidos con desarrollos muy extremos con creación de olores específicos, etc.
MK de Guerrilla: basado en imágenes impactantes para conmovernos, chocarnos y pero sobre todo para llamar nuestra atención para que recordemos marca o producto.
Ejemplos como una flecha gigante apuntando la mesa de un restaurante, etc. Aquí unos ejemplos originales:

¿Marketing?

¿Que es el Marketing?


Marketing es el conjunto de técnicas utilizados para el estudio, análisis y mejora de posicionamiento de nuestros productos en un mercado objetivo con la intención de adaptar nuestros recursos así como nuestros productos a las necesidades encontradas para poder llegar a un dominio total o por lo menos mayoritaria de nuestro mercado a través de las distintas técnicas estratégicas  a nuestra disposición como son publicidad, merchandising, personalización, packaging y formas de comercialización.